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三胞集团董事长:隐形零售大佬角力O2O

乐琰

你可能知道宏图三胞、南京新百(600682.SH)、麦考林(MCOX.NASDAQ)、金鹰商贸集团(03308.HK)、雨润食品(01068.HK)、南京新街口商圈……但你并不知道,在一家名为商圈网电子有限公司(下称“商圈网”)的电商背后,云集了上述实体零售百货业的多位大佬。你更不知道的是,之所以能够聚集如此之多的商业大佬,皆因一个人。

日前,当三胞集团董事长袁亚非乘坐私人飞机抵达英国,击败法国老佛爷百货、中东潜在买家、英超纽卡斯尔联队老板的临时“狙击”,以2亿英镑拿下英国百年老店House of Fraser(下称“HOF”)89%股权时,这位低调的江苏隐形富豪以及他的商业版图开始为人所熟知。

不错,那个聚拢江苏多位商业大佬共创商圈网的人就是袁亚非。

聚集竞争对手做O2O

说起零售界大佬,人们首先想到的可能是银泰百货、金鹰百货、太平洋百货、百盛等,但很少有人会联想到三胞集团,以至于当三胞集团收购HOF消息传出后,不少资深零售界相关人士都不敢确定,究竟是哪个“三胞”集团。

“三胞集团最为人知的可能是宏图三胞IT零售,但比起苏宁、国美等,宏图三胞似乎给人感觉做得很一般,甚至还有些令人不满意,但其实三胞集团的幕后老板才是真正的隐形富豪。袁亚非1988年起任职于南京市雨花台区政府,1993年辞职下海创业,最初是金融业,并挖掘到第一桶金,当时的回报率可以用1元投入,40~50元回报来形容,高于现在的房地产业。”熟悉袁亚非的知情人士昨日向《第一财经日报》透露。

然而,作为三胞系零售板块最让投资者聚焦的还是低调运作2年的商圈网,说起这家网站,很多人并不熟悉,更多人不知道的是,商圈网背后股东聚集了众多原本有着竞争关系的商业大佬。

“江苏区域零售巨头们之间都是互相竞争和攀比的,但当有共同的利益时,大家又可以很好地合作。2年前,三胞集团发起成立商圈网,股东还包括南京新街口商圈核心区域几大百货商厦,如雨润集团、金鹰集团、德基集团、南京新百等,要知道南京新百和金鹰百货是很直接的竞争对手,有意思的是,他们在电商领域却联手了。”熟悉袁亚非的知情人士昨日向《第一财经日报》透露。

日前,商圈网拟以3900万美元买下麦考林约63%控股权,目前正在交易流程中。外界或许以为商圈网是在玩低价买进、高价卖出的财务投资游戏,但答案并非如此。

以邮购起家的麦考林在近几年的电商激烈竞争和营销成本高企之下,持续亏损,甚至还曾面临在美国被集体诉讼的风波。即使如此,市场人士还是认为,这是一笔非常划算的交易。

“要注意,三胞系从来不做纯财务投资的并购,所有并购都是为了实业发展。收购麦考林绝对不是因为价格划算,而是看重麦考林在服饰方面的优势。早前麦考林还有一批不错的设计师和产品研发人员,而三胞系的零售关联企业以及商圈网背后股东方有众多实体店,今后可以线上线下对接。比如南京新百、金鹰百货、三胞系诸多商业地产项目等加总起来,粗略估计至少在全国有200~300多家门店,今后若将麦考林的服饰产品资源引入实体店,会是很好的直接供应。”知情人士透露。

或许是为了让合作更紧密,就在近期,南京新百与控股股东三胞集团,按所持参股商圈网的股权比例对商圈网增资,南京新百增资约3635.60万元。

不过,也有分析人士认为,三胞集团旗下子企业多达100个,现在大举收购各种各样的国内外企业,持股银行、券商、保险等,但是没办法将这些子公司之间进行有机联系。另外,有些投资也未必有效,反而可能会成为一个累赘。

低调的零售大佬

“三胞集团是一直被大家忽略的隐形零售大佬,他们的思路其实和阿里巴巴很类似,从金融端到实体端都有布局。大家都认为电商冲击实体店时,却忽略了实体业者才是最宝贵的资源。三胞系和金鹰、雨润等合作者,就是看到尽管在实体领域有竞争,但在电商领域却可以利益共享,虚实结合的合作能达到规模效应,从而获得共赢。”RET睿意德执行董事张家鹏分析。

上述知情人士还透露,除了金融业,三胞集团也涉足商贸流通、金融投资、文化传媒、信息服务、健康养老等产业,其海内外的收购和投资涉及江苏银行、华泰证券、紫金信托、宏图高科、南京新百、南京国际金融中心、徐州市第三人民医院、上海最大的居家养老企业“安康通”等,三胞集团甚至是多家知名媒体的经营合作方。三胞集团还收购了以色列的一家安防产业公司,在中国部分城市,该安防公司的市场份额占比可过半。

“三胞集团的收购很少通过自己直接投资,一般会由麾下参股或控股的企业进行,比如这次对HOF的收购就是通过南京新百运作。三胞集团的并购决策通常很快,当看准一个项目后,进行必要的考察和可行性研究后,可能数月就能敲定,出手快、狠、准。且几乎每笔收购都涉及三胞集团的自有资金。”知情人士坦言,基本不接受采访、鲜少露面的袁亚非其实是个低调而勤奋的企业领导者,他持续开会12个小时在三胞集团内部早已习以为常,这种节奏下,各类并购的推进非常高效。

对于收购HOF后如何整合,南京新百官方表示,目前并未有具体计划。但上述知情人士透露,HOF有近四成采购来自中国,今后可以双向引流,即中方货品可引入欧洲市场销售,而HOF最强势的自有品牌则可以引入中国市场。